您现在所在的位置是:东莞森科五金螺丝厂 > 新闻资讯 >

螺丝厂在残酷竟争中也不要迷失方向

作者:森科螺丝厂 来源:未知 日期:2014-07-30 21:31 人气:

 

   今天很烦脑,事情是这样的,深圳有家客户询价一款不锈钢自攻螺丝,我当时报价0.1元,最近来螺丝厂询件的客户特多,再加上近来心情不是太好,直接影响到工作的状态。谁知客户当天要下定单说价格还能少不少,我看客户这么爽快。心里当时想我报价一般都有8个点利润,直接减3个点,现在生意难做,能接到订单有利润就可以,暴利已成过去式。我当场就给客户减3点,快下班时客户再打电话说还有其它几款螺丝要做就什么牙条,非标螺丝等等......这省略5000字,后面话题一转说自攻螺丝能不能再便宜点,我当时想这是个长期客户,那就再优惠点再减2点,NND现在做螺丝真的利润薄如冰啊,一不小心出点问题就血本无归。有3个点的利润也做,你不做大把人做,谁叫你生在中国---价格竟争是最主要的法宝。等客户付定金过来后我再核算一遍,不对啊,我晕材料费都差不多要0.15元,我后面赶紧给客户电话解释,甚至把成本表都发给客户确认。客户现在就反脸不认人说怎么刚才说好的价格又要改,说什么耍滑头等等都一堆难听的话。我当时都忍了,并多次向客户表示歉意。后面我就跟客户讲这次我也有错在先,我也不赚你这单生意钱,成本价给你做,客户也同意,这件事情总算过去。但是通过这件事给敲响警钟,东莞森科螺丝厂的定位到是什么?跟同行拼价格战,恶性竟争?还是走一条不同寻常的路?拼价格,我们可能不是同行们的对手,但是,拼质量,我们不怕,本公司采用台湾先进设备,引入SolidWorks工业设计软件开发新产品,有行业熟练技工生产高质量特殊螺丝,一分价钱一分货,特殊螺丝漂亮没有裂缝,电镀外观也过环保及过盐雾测试,总合性价比高,让客户认同绝对值。坚持自已的原则-高品质,高性价比,不要在市场竟争中迷失方向。
螺丝厂http://www.screwone.com(转载请说明来处)

 

分享到:

本文网址:
友情链接:
  • VCI防锈袋
  • 森德五金制品
  • 在线客服